第329章 商会晚宴

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不对称和渠道优势建立的壁垒，在他面前，显得有些……笨重了。”

    两人陷入短暂的沉默，只有茶水沸腾的咕嘟声。

    半响后，郭生终于再次开口：“老甄，你觉得我们也搞免费怎么样？”

    甄荣看了一眼郭生，却没有说话。

    郭生默默的叹一口气，也知道自己这个想法太不切实际。

    他们两家公司经过十几年的发展，董事会内部早就不是铁板一块，两人都知道，这种断掉公司所有营收的荒唐事，董事会是决计不会通过的。

    再何况，智连招聘和前程勿忧这两家公司每年的vip会员营收均超10亿，想要免费？

    那好，先把这十几亿年会员费给退了。

    断掉所有营收，还要出血10几个亿。

    这别说让董事会通过了，估计说出来以后，董事会都要投票罢免他们的董事长职位。

    两人又是沉默良久。

    “老甄，你平时点子多，你说说该怎么办？总不能眼睁睁看着他一家独大吧？”郭生问道。

    甄荣的手指在光滑的茶案上轻轻敲击着，这是他思考时的习惯动作。

    “这个陈言……虽然年轻气盛，手段激进，但能把一个APP在如此短时间做到这个规模，绝不仅仅是运气。他背后一定有高人指点，或者他本身就有极高的商业天赋和执行力。对付这样的人，强硬的手段未必有效，反而可能激起他更大的反弹。”

    他端起茶杯，抿了一口，缓缓说道：“我思来想去，或许……可以尝试接触一下，探探他的底细，也表达一下我们的‘善意’。”

    “善意？他抢我们的饭碗，我们还要给他示好？”郭生觉得有些挂不住面子。

    “不是示弱，是策略。”

    甄荣纠正道，“老郭，商场如战场，该低头时就得低头，何况我们现在只是寻求一个可能的共存空间。我打算在杭州办一场规格高一点的商会，邀请一些互联网新贵和传统行业的代表。当然，重点邀请名单里，一定要有这位‘陈老板’。”

    “邀请他？然后呢？”郭生不解。

    “然后？”甄荣眼中闪过一丝精明的光，“在商会这种公开但又不失私密的场合，找个合适的机会和他聊聊。表达我们对新生事物的欣赏，也‘委婉’地提一提行业健康发展需要良性竞争，过度免费可能扰乱市场秩序，最终损害的是所有参与者的利益……甚至可以暗示，如果我们三家能形成某种默契，比如在核心服务上维持一个合理的、大家都能接受的底线，共同把市场做大做强，岂不是比互相倾轧、血流成河要好得多？”

    “三分天下。”郭生琢磨着问道，“你的意思是，拉他入伙？”

    “就是这个意思。”

    甄荣点头，“告诉他，前程勿忧、智连招聘和他老板直聘，完全可以在这个庞大的招聘市场里各据一方，形成相对稳定的格局。我们承认他的地位，也希望他能理解行业规则，取消这种毁灭性的免费政策。大家和平共处，有钱一起赚。”

    郭生沉默了片刻，脸上的怒色稍微平复了一些，但疑虑未消：“这小子野心勃勃，能接受这种‘三分天下’的提议？他费这么大劲搞免费，不就是为了鲸吞整个市场？”

    “不试试怎么知道？”

    甄荣放下茶杯，语气带着一种老江湖的笃定，“年轻人，有冲劲是好事，但也要明白过刚易折。他需要时间消化市场，需要资源巩固地位。我们抛出的橄榄枝，未必不是他需要的台阶。”

    “至少，我们要让他明白，我们两家并非毫无还手之力，把我们逼急了，我们联合起来反击，他也未必好受。这是给他一个更体面、更省力的选择。”

    他看向郭生：“老郭，你觉得呢？这次商会，我们一起出面，给他足够的‘尊重’和‘重视’，姿态放低一点也无妨。”

    “另外，再找两个当红女明星一起过去，年轻人嘛，总归是难过美人关。”

    郭生看着茶案上袅袅的热气，最终重重的吐出一口气：“行！就按你说的办！”

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    （ps：感谢书友20241111140809881的6000点币打赏~）

    (本章完)
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