第25章 2013年的冬天

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，那信任度不就直接提上去了吗？”

    “再比如，你可以先跟他闲聊一会儿，问问他最近生意怎么样？小孩多大了？总之不要太快暴露你的需求，第一步一定是建立双方的信任感！”

    “如果他觉得不耐烦，不愿意和你闲聊，那你可以夸他嘛，比如夸他长得帅、看上去年轻、事业有成等等，正所谓伸手不打笑脸人嘛……”

    ……

    陈言给他们上完“课”后，又带着他们进了两家店。

    虽然结果依旧是没谈成，但是这两次老板至少都愿意坐下来聊聊了，甚至其中一个还表示会考虑一下。

    虽然说的大概率是客套话，但起码对这些刚入职的新人来说是一次巨大的进步！

    “行了，那你们就在这里分散开来，接下来自己去找客户谈。”

    “我今天就在这里陪你们，如果你们遇到有意向的老板，觉得自己搞不定的，直接给我打电话，我打车过去支援你们！”

    就这样，在陈言的指令下，这8位bd经理分别朝着不同的方向开始了他们第一天的工作。

    …………………………

    接下来这几天，陈言每天都陪着这8位bd经理跑市场。

    哦，不对。

    现在只剩6位了，有2个人已经抵不住压力提离职了。

    陈言没挽留也没说什么，只是让他们去财务小姐姐那里拿工资走人。

    这个职位本就是这样，流动性很高，但也同样很锻炼人，能抗住压力坚持下来的人会在短时间内迅速成长起来。

    比如说王铁，很拼的一个小伙子，别人都是下午6点就下班了，他却经常晚上11点还一个人在外面扫街。

    当然成果也是很显著的，他现在基本每天都能谈下一个客户。

    陈言给bd的提成是按客户规模定的。

    客户规模小的话，每单是100提成，而如果规模大的话，那提成就上不封顶了，一单5位数提成也不是不可能。

    有人努力，自然也会有人摸鱼。

    有些人随便去跑几个客户就去网吧打游戏了，一打就是一下午。

    陈言没有多说什么，但这一切，他都默默看在心里。

    ……

    时间仿若被一只无形的手悄然拨动，日历在不经意间轻

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